Главная причина, почему холодный обзвон считают неэффективным — обзвон нецелевой или устаревшей базы без скрипта.
Рабочая схема: свежая целевая база под критерии ниши + короткий скрипт + фиксация результата каждого звонка.
В B2B холодный обзвон особенно эффективен для выхода на ЛПР, которого сложно достать через рекламу.
Средняя конверсия качественного холодного обзвона в целевую встречу/заявку — 3-8% в зависимости от ниши.